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預金獲得のノウハウをテキスト×動画で分かりやすく解説

■講師

カリキュラム

Part1 なぜいま「預金増強」なのか
　①「預金増強」は業績にもプラス
　　【視聴時間9分】
　　-地域金融機関のビジネスモデル
　　-預金を集め貸出に回す
　　-「金利ある世界」へ
　　-利ざやの拡大
　　-業績にも好影響
　②既に始まっている預金獲得競争と預金流出問題
　　【視聴時間11分】
　　-多様な預金獲得プロモーション
　　-過去の「預金獲得」推進策とは
　　-預金増減の二極化が進む
　　-預金減少時代の到来？
　　-預金獲得のための３つの信頼感
　③異業種ネット銀行に対抗する
　　【視聴時間10分】
　　-広がる異業種ネット銀行
　　-ポイント経済圏の拡大
　　-ネット預金の強みと弱み
　　-「粘着質のある預金」とは
　　-「粘着質のある預金」の獲得
　④対面営業＠有人店舗にて差別化する
　　【視聴時間10分】
　　-有人店舗の重要性が復活
　　-軽量型店舗の展開
　　-対面営業の核となる営業員
　　-営業員の３つの資質
　　-揺らぐ金融業界の信用力

Part2 個人のメインバンク化を目指す
　①預金の特徴「高い安全性と資産運用の要」
　　【視聴時間11分】
　　-安全性が高い預金
　　-ペイオフ制度の存在
　　-投資信託・個別株との比較
　　-資産運用の起点となる預金
　　-顧客取引の接点としての預金
　②給振口座の獲得と個人のメインバンク化
　　【視聴時間10分】
　　-給振口座獲得の重要性
　　-住宅ローン取引との連動
　　-異業種ネット銀行も狙う
　　-ペイロールの脅威
　　-個人のメインバンクを目指す
　③年金・退職金口座の獲得とシニア・富裕層ビジネス　【視聴時間11分】
　　-年金・退職金口座の重要性
　　-アクティブシニアをターゲットに
　　-シニア・富裕層ビジネスの起点になる
　　-相続・事業承継に繋がる
　　-シニア・富裕層のメインバンクを目指す

Part3 法人預金の拡充
　①法人関連預金の獲得と職域取引の重要性
　　【視聴時間11分】
　　-3つの法人関連預金
　　-法人預金と優越的地位の濫用
　　-変わらない職域取引の重要性
　　-経営者・オーナーの預金獲得
　　-コンサルティング営業との相乗効果

Part4 「預金増強」のための実践事例
　①「預金増強」のためのコミュニケーション力　
　　【視聴時間12分】
　　-面談時における身だしなみ
　　-相手の状況をまずは聞く
　　-雑談力にこだわり過ぎない
　　-面談時間のコントロール
　　-顧客に伝えるべきこと
　②実践事例１「いまさら預金なんて…」と言われたら　【視聴時間6分】
　　-「預金の金利は微々たるもの」
　　-「他行の方が条件がいい」
　　-「ネット銀行のほうが便利」
　③実践事例２「預金より投信がいい…」と言われたら　【視聴時間6分】
　　-「預金から投資への動きに逆行では」
　　-「預金より投信の方がいいのでは」
　　-「店舗ではなくネットやスマホでいい」
　④「預金増強」ができる地域金融機関とは　
　　【視聴時間6分】
　　-個人預金増強におけるポイント
　　-法人預金増強におけるポイント
　　-顧客のための面談
　　-地域への利点・地域金融機関への利点
　　-「預金増強」ができる地域金融機関