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法人ソリューション営業推進講座

法人ソリューション営業推進講座

竹内心作 著
■受講期間 2カ月、3カ月
■出題2回(2カ月)3回(3カ月)
■テキスト 2冊

商品コード:2131BD009 ~2131BE000
販売価格(税込) 11000~13200 円
必須
個数

 金融仲介機能の発揮が求められる中、融資取引のみの法人取引は、もはや過去のものとなっています。「縮小均衡の経済環境が法人の資金需要を減退させた」「資金需要のある法人に多くの金融機関が殺到し金利競争が激化」といった環境変化のもと、金融機関の法人担当者に求められるのは、企業の「資金調達」以外の分野での課題解決能力です。法人は事業を展開する上で数多くの課題を抱えており、金融機関は「資金調達」以外の課題にも目を向け、それらの解決に対する提案をしていくべき時代になったということです。
 本講座は、法人取引先が抱える課題にはどのようなものがあるか、それらの課題に対してどのような解決策が考えられるか、実際の解決支援は金融機関の本部専門部署や関係支援機関が実行できるか、などのことを熟知し、法人取引先が発する課題解決ニーズのサインを見逃さずにアプローチできる力を養成することを目的とした、「今後の金融機関を担う行職員」にとって最適の通信教育講座です。

課題解決提案を通じた取引拡大ノウハウを詳解


●ソリューション提案能力は収益性向上に結実
本講座は、①課題解決による事業力の強化や改善等による資金需要の発生・取込み、②提案活動を通じた取引先からの信頼性向上を通じた取引拡大・収益性向上、③金融機関本体による課題解決支援での手数料獲得、こうした課題解決提案での果実獲得に向けたノウハウを学習できます。
●「情報の仲介」ができる人材養成が重要
営業店の担当者は実際の課題解決支援の全てを行うのではなく、取引先と金融機関の本部等の支援の専門家との間の「仲介」が求められますが、そのような役割を果たすために重要な知識・情報とセンスを身に付けることができます。
●幅広いソリューションテーマを網羅
中小企業に課題解決ニーズがある、①事業(8分野)、②組織・人材(3分野)、③資金繰り・資金調達(4分野)、④資産活用(3分野)を採り上げ、どのような課題解決型営業が可能なのかを詳しく解説します。

主な内容



<テキスト1> 法人ソリューション営業の基本

第1章 金融機関の収益モデルと法人ソリューション
 第1節 収益環境悪化と法人取引のあり方
 第2節 法人ソリューション営業の全体像

第2章 法人ソリューション営業のすすめ方
 第1節 中小企業にとっての経営課題とは?
 第2節 営業店法人担当者しかできない役割
 第3節 法人ソリューション営業実践のポイント

第3章 法人ソリューション営業と専門家等の活用
 第1節 本部専門担当者
 第2節 公的機関・補助金
 第3節 士業/コンサルタント

<テキスト2> 法人ソリューション営業の実践

第1章 事業への着眼
 第1節 経営計画策定支援
 第2節 販路拡大支援
 第3節 コスト削減支援
 第4節 開発・生産の課題解決支援
 第5節 販売促進支援
 第6節 海外展開支援
 第7節 六次産業化支援

第2章 組織・ヒトへの着眼
 第1節 人材採用支援
 第2節 人材育成支援
 第3節 人材定着支援
 第4節 事業承継支援

第3章 保有資産への着眼
第1節 保有不動産の利活用支援
第2節 金融資産の活用支援

第4章 ソリューション営業のマネジメント
 第1節 収益との関連性
 第2節 浸透させるための工夫

第5章 金融機関の工夫事例