株式会社銀行研修社/商品詳細ターンアラウンドマネージャー2010年8月号

ターンアラウンドマネージャー2010年8月号

A4判変形・横組み・98頁
【総特集】
中小零細企業の経営改善《戦略別事例集》

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カテゴリー：雑誌

商品コード： 310-1008-0

販売価格(税込)： 1,800 円

【総特集】中小零細企業の経営改善《戦略別事例集》

　7月号では中小零細企業の経営改善を果たすうえでの数多くのヒントを提示するべく、「業種別事例集」として、業種別に分類した経営改善事例を掲載した。本号では「戦略別事例集」とし、中小零細規模の企業でも取り得る経営改善のための戦略を、参考となる事例を盛り込みつつ解説した。戦略として取り上げたのは、「高付加価値化」「コスト削減・低価格化」「経営体制の整備」「顧客ニーズへの適応」「営業戦略の導入」「ITの活用」の六つ。また、それぞれの戦略を具体的に経営改善につなげた詳細な事例も、各節の後半に掲載した。

　①　高付加価値化
総合事例 1　専門サービス提供による受注増の達成
総合事例 2　高所得層向けサービス提供による顧客単価向上
総合事例 3　ブランド化による高付加価値の確保

　②　コスト削減・低価格化
総合事例 4　標準仕様の確立による製品原価の削減
総合事例 5　徹底的な自動化によるコストダウン
総合事例 6　徹底的な物流コストの削減

　③　経営体制の整備
総合事例 7　戦略的企画提案を実現する社内体制の再構築
総合事例 8　取扱商品の絞込みと販売方法の変更に至る体制整備

　④　顧客ニーズへの適応
総合事例 9　熱心な情報収集・交換による適切な製品提案
総合事例10　品揃え変更による売上向上

　⑤　営業戦略の導入
総合事例11　専門店化への営業戦略転換
総合事例12　ユーザーニーズに合う営業スタイルへの転換

　⑥　ITの活用
総合事例13　IT販促ツール導入による顧客増加策
総合事例14　業務の効率化と集客増加策
㈱中央総合研究所

時局インタビュー　中小企業経営支援の基本指針～10年度施策より～

経済産業省大臣官房参事官後藤収

　　景気は少々回復してきていると言われているが、中小企業が今後も生き抜いていくには、常に変化する経営環境に適応しなければならない。経営者の自助努力は当然としても、国が用意した各種支援メニューを経営者や各種支援者はうまく利用すべきだろう。そこで前中小企業庁長官官房参事官(現経済産業省大臣官房参事官)の後藤収氏に、10年度の中小企業支援施策の内容、当該施策が必要となっている背景等につき詳しくお聞かせいただいた。

この人に聞く　情熱・夢が業績を改善～「業績=環境×工夫×情熱」を読み解く～

慶應義塾大学大学院経営管理研究科教授山根節

　　経営改善や事業再生の具体的方法は、業界や置かれた環境によりそれぞれ異なるが、「業績=環境×工夫×情熱」、すなわち同じ経営環境の下では環境に適応した工夫を行い、かつそれに情熱を注いだほうが業績は高まると、慶應義塾大学教授の山根節氏は主張している。当インタビューでは、上記方程式が示していることを軸に、企業や各種支援者が業績改善につきどのように考えればよいのか、詳しくお聞きした。